2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月13日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为（）元。

• A：6000
• B：15000
• C：24000
• D：30000 参考

答 案：B

解 析：一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%。合作推荐则是业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。甲机构既可以是一般推荐方式下的卖方代理经纪人或买方代理经纪人，又可以是合作推荐下代理经纪人。在一般推荐方式下，作为卖方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×20%=6000(元);一般推荐方式下，作为买方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×80%=24000(元);在合作推荐方式下，可分得的佣金为：1000000×3%×50%=15000(元)。

2、房源信息的更新应注意的事项不包括（　　）。

• A：周期性访问
• B：访问信息的累积
• C：房源信息的循环利用
• D：及时剔除已完成交易的房源

答 案：D

解 析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：①周期性回访；②回访信息的累积；③房源状态的及时更新。D项，已完成交易的房源属于“无效房源”，不能剔除，因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”，从而再次实现交易。

3、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。

• A：个案调查
• B：全面调查
• C：抽样调查
• D：现场调查

答 案：A

4、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

• A：直邮短信
• B：户外广告
• C：网络推广
• D：活动营销

答 案：A

解 析：常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告;②户外广告;③框架广告;④楼体广告;⑤电台广告;⑥网络推广;⑦产业杂志;⑧直邮短信;⑨Call客;⑩联动;陌拜;大型活动。其中，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法。可以多轮次不同目标客户群传播，与逐层递减精准锁定有效客户群有机结合、交叉运用，直达目标客户。

5、新建商品房销售中，住宅项目销售的最后阶段是()。

• A：物业查验
• B：签订商品房买卖合同
• C：费用结清
• D：物业交付

答 案：D

解 析：物业交付是住房项目销售的最后阶段。

多选题

1、房源外部营销中的同行合作注意事项有（）。

• A：可以先不用签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务
• B：选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神
• C：秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系
• D：合作双方事先确定合作的各项事宜
• E：确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成

答 案：BCDE

解 析：采取同行的独家委托房源也分为一般推荐和合作推荐。同行合作应注意事项为：①选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神;②合作双方事先确定合作的各项事宜(包括投入费用承担、成交分佣比例;成交合同签约、售后服务方面双方责任分工等)，签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务;③秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系，确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成。

2、房地产经纪机构提供房地产经纪服务应获得相应的服务费用，下列对服务费用表述正确的是（）。

• A：服务费用由佣金和代办服务费组成
• B：房地产交易合同订立后就可以收取佣金
• C：代办服务费用的收取标准和时点有经纪机构约定
• D：佣金是房地产经纪服务成果的回报
• E：房地产中介服务收费实行明码标价制度

答 案：ABDE

3、作为客源的张某，其基本情况可能为（）。

• A：对住房实物状况要求高
• B：对租金承受的能力较强
• C：承租住房的意愿比较强烈
• D：租房的要求不是特别苛刻

答 案：BCD

解 析：房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业;②经济条件好，购房支付能力较强;③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格;④对物业的条件不是特别苛刻。

4、住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（）。

• A：了解自己所有的产品
• B：分析现在与未来的市场竞争情况
• C：将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
• D：结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
• E：收集竞争项目销售与价格信息

答 案：ACD

解 析：住宅项目价格策略的确定步骤包括：①了解自己所有的产品;②将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分;③结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。

5、相对新建商品房市场营销，存量房市场营销的特点有（）。

• A：交易价格由出卖人主导
• B：一般采用直接销售的形式
• C：交易标的多为已交易过的房屋
• D：多采用房地产经纪机构代理销售
• E：多使用成本低、受众面广的广告

答 案：CDE

解 析：存量房市场营销特点：物业特征为已建成并使用过的物业；价格决定由交易双方协议定价；销售沟渠多采用房地产经纪企业代理销售或购买；促销策略使用成本低、受众量大的广告手段。