2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月16日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪人员的签名应当是（　　）。

• A：手写签名
• B：个性签名
• C：印章签名
• D：艺术签名

答 案：A

解 析：由于《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约双方签署的有关房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名。房地产经纪人如果使用电子签名，委托方也应具备使用电子签名签署合同的条件。除了签名之外，还应当在房地产经纪服务合同注明房地产经纪人员的注册号和身份证号。

2、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：6

答 案：A

解 析：根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。房地产经纪人可以对客户进行分析分类，一般可以将客户按照购房或租房的急迫性分为四类：①一个月内必须成交的客户，此类客户是急迫购房的客户，需要房地产经纪人马上跟进；②三个月内可以成交的客户；③半年以内可能成交的客户；④半年以上成交或者无规定期限的客户。

3、关于房地产市场营销，下列描述正确的是（）。

• A：房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
• B：房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
• C：企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
• D：房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

答 案：A

解 析：房地产市场营销具有以下五方面特征：①受区域环境影响很大。房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。②消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通，让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。③具有动态性。企业必须根据市场营销环境的变化，及时调整营销计划。④受消费者心理预期影响较大。企业市场营销应充分考虑消费者非理性预期的营销，采取合适的营销策略以确保企业盈利目标实现。⑤受政策法律影响大。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。

4、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

• A：提高了销售的专业知识和技能
• B：减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
• C：通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
• D：便于房地产销售方找到交易对象

答 案：A

解 析：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率;②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度;③便于房地产销售方找到交易对象。

5、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研宄来归避开发风险。

• A：外界环境和开发商赢利模式
• B：客户需求和开发商赢利模式
• C：客户需求和前期价格
• D：前期价格和开发商赢利模式

答 案：B

解 析：商业地产调研是项目定位的依据，由于商业地产客户需求和开发商赢利模式不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。初始定位能否成为最终的确定方向，需要从市场研究中得到印证或寻找依据。

多选题

1、房地产经纪人进行房地产市场供给调查时，应调查了解的内容有（）。

• A：目标市场内的竞争对手数量和综合情况
• B：客户对目标市场内具体楼盘的整体反应和接受度
• C：目标市场内消费者购买某类房地产的数量和种类
• D：目标市场内现有产品的供给量、供给结构、价格水平等
• E：目标市场内各楼盘的开发企业、建筑企业、物业服务企业的相关信息

答 案：ABDE

2、房地产产品的外部环境主要由（）等构成。

• A：总体环境
• B：使用环境
• C：产业环境
• D：资源环境
• E：竞争环境

答 案：ACE

解 析：房地产产品的外部环境构成主要包括：①总体环境;②产业环境;③竞争环境。总体环境分析要从政治法律(Political)、经济(Economic)、社会文化(Social)和技术(Technological)四个层面进行环境评估，即外部总体环境PEST分析。

3、房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括（）

• A：查看计量表
• B：附带动产查验
• C：环境查验
• D：户外查验
• E：户内查验

答 案：BCDE

解 析：房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括：①环境查验；②户外查验，如建筑物外饰面、入户门、采光情况等；③户内查验，如空间大小、结构、装修和设备等；④附带动产查验，有些“拎包入住”的商品房，带有电器、家具和其他用品等动产，也在查验范围之内。A项属于存量房买卖查验的内容

4、成功的房地产产品生命周期包括（ ）。

• A：引入期
• B：发展期
• C：成长期
• D：成熟期
• E：衰退期

答 案：ACDE

解 析：根据产品销售情况将房地产产品生命周期一般分为四个阶段:引入期、成长期、成熟期、衰退期。

5、下列属于宣传资料的是（）。

• A：形象楼书
• B：户型手册
• C：宣传展板
• D：项目手册
• E：单张

答 案：ABCE

解 析：宣传资料主要包括项目楼书(功能楼书和形象楼书)、户型手册、宣传展板、销售导示牌、折页、单张。D选项中，项目手册属于销售工具，为干扰项。