2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》8月3日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、带客看房的步骤为（）

• A：沿途讲解.预约看房.提前空看房屋.主导看房过程
• B：主导看房过程.预约看房.沿途讲解.提前空看房屋
• C：提前空看房屋.预约看房.沿途讲解.主导看房过程
• D：预约看房.提前空看房屋.沿途讲解.主导看房过程

答 案：C

解 析：正确的看房步骤为：提前空看房屋.预约看房.沿途讲解.主导看房过程。

2、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（　　）年版房屋所有权证书。

• A：2012
• B：2008
• C：2006
• D：2004

答 案：A

解 析：2012年版房屋所有权证书在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线，安全线均匀分布在证书内业，宽2mm，其上文字内容为循环排列的“住房和城乡建设部”字样，在光线下呈现不同颜色的镭射光。

3、个人住房抵押消费贷款不得用于（）。

• A：证券
• B：装修
• C：买车
• D：旅游

答 案：A

解 析：个人住房抵押消费贷款可用于一切合法个人消费支出，不得用于国家法律和金融法明确禁止经营的项目，如股票、证券投资等，不得用于无制定用途的个人支出。

4、2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。
在存量房买方代理业务中，（ ）的作用是非常重要的。

• A：接待
• B：收集信息
• C：推荐房源
• D：看房

答 案：A

解 析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

5、准确的项目定位可以锁定项目的（）。

• A：最高利润
• B：目标市场和目标消费者
• C：工作计划
• D：营销策略参考

答 案：B

解 析：准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者。在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。

多选题

1、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（　　）。

• A：房屋所有权证
• B：张某和李某的身份证明
• C：契税完税证明
• D：房屋购买合同

答 案：AB

解 析：房地产经纪人在得知承租人满意该房源后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判。当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同：房地产经纪人为租赁双方详细讲解合同条款，重点讲解双方责任义务、违约条款、违约金、付款方式等条款；租赁双方商议合同的相关条款内容。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。

2、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率

• A：资信条件
• B：购房需求
• C：偏好
• D：购房能力
• E：职业

答 案：BCD

解 析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率

3、按客户（）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

• A：购买时间的确定
• B：购买意向的强弱
• C：经济承受能力的大小
• D：对物业品质要求程度的高低
• E：购房区域范围

答 案：BCDE

解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。

4、房地产经纪服务的项目包含（）。

• A：提供房地产经纪服务应得的服务报酬
• B：提供房地广信息
• C：实地看房
• D：代拟合同
• E：提供材料、协助看房、支付费用

答 案：BCD

解 析：房地产经纪服务的项目包含三项：①提供房地产信息，包括提供相关的房地产市场信息、搜集、配对、交易房源，房地产交易政策咨询等;②实地看房，包括首次看房、制作房屋状况说明书、带领客户看房等服务;③代拟合同，也称为代书包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同。

5、房地产市场具有（）等特征。

• A：区域性
• B：交易复杂性
• C：不完全竞争性
• D：受政府干预小
• E：与金融市场关联度高

答 案：ABCE

解 析：房地产市场具有以下六方面特征：①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争性;④供给滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受政府干预较大。