2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月15日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（ ）年

• A：15
• B：20
• C：25
• D：30

答 案：D

解 析：借款期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年。

2、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

• A：客户定位
• B：形象定位
• C：属性定位
• D：区域定位

答 案：C

解 析：项目属性定位是指基于项目既定产品特点和内外部资源优势，界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性。例如：“CBD首席商务综合体”、“亚太封面商务群”、“花园CBD”等。本题中，将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，属于该写字楼的属性定位。

3、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

• A：独家性
• B：动态性
• C：多样性
• D：可替代性

答 案：D

解 析：房源具有以下两方面的特征：①动态性，主要包括物业交易价格的变动和物业使用状态的变动;②可替代性，是指具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。题中，提供多套房源供客户选择体现了房源具有可代替性。

4、在新建商品房市场营销中，房地产经纪人员开始全程介入，主要工作是确定项目市场定位的营销阶段是（ ）。

• A：项目筹划与地块研究
• B：产品设计与规划
• C：项目策划与销售
• D：传递不动产交易信息

答 案：B

解 析：在产品设计与规划阶段，房地产经纪人员开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位。

5、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：4

答 案：B

解 析：根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下，个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告，需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件，同时填写《个人信用报告本人查询申请表》。

多选题

1、房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有()。

• A：广告计划
• B：项目特点
• C：企业资金实力
• D：销售进度
• E：广告策划流程

答 案：ABCD

解 析：广告宣传中，广告媒介的选择十分重要，需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介。

2、在理解风险的定义时，可从（）角度考察风险

• A：风险与人们的活动或组织有关
• B：风险与损失有关
• C：风险与行动方案的选择有关
• D：风险与外部环境有关
• E：风险与不确定性有关

答 案：ACD

解 析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。通俗地说，风险就是一些影响某一个事件与事件结果的因素。考察风险可以从三个角度进行：①风险与人们的活动或组织有关，即人们会考虑这个活动最终能不能成功是否有损失损失有多大②风险与行动方案的选择有关，即选择哪个方案损失最小哪个方案损失最小而收益最大③风险与外部环境有关，一个项目或一个组织受到外部环境的影响，而外部环境又是变化的

3、形象楼书的主要内容包括()。

• A：社区公共配套
• B：建筑要点
• C：楼体形象
• D：交楼标准
• E：核心卖点

答 案：CE

解 析：形象楼书的主要内容包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理服务等。

4、客源信息特征分析的内容主要有（）

• A：客户购买力分析
• B：客户人际关系分析
• C：客户物业偏好分析
• D：客户需求程度分析
• E：客户购买决策分析

答 案：ACDE

解 析：客源信息完善与分析主要包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析

5、张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有（）。

• A：对房地产经纪人专业度要求低
• B：容易获得客户信任
• C：获得房源信息较全面
• D：节约公司成本

答 案：BC

解 析：门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门 咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。