2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》10月22日专为备考2023年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（　　）阶段的工作内容。

• A：项目签约
• B：项目执行企划
• C：销售准备
• D：销售执行

答 案：B

解 析：项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。

2、关于墙体裂缝，下列说法中正确的有（）。

• A：宋某不应故意隐瞒危险因素
• B：宋某无法预知“百年不遇暴雨”这一可能危险因素
• C：李某应预先请熟人检查导致裂缝原因
• D：李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出

答 案：B

解 析：违约责任中的免责事由包括：①不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。②受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。③约定免责事由。但根据《合同法》规定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。

3、房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。

• A：避免市场机制失灵
• B：增强行业竞争状况
• C：调节市场供求状况
• D：避免用传统思路管理

答 案：A

解 析：房地产经纪行业管理主要应起到避免市场机制失灵，保证市场机制正常运作的作用。房地产经纪行业管理应有助于形成按照市场经济原则有序运作，不断发展的行业发展机制。 

4、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。

• A：核实售卖目的
• B：核实业主身份
• C：核实房屋所处位置
• D：现场查勘

答 案：B

解 析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。首先，要求出售方提供合法的证件(包括身份证、房地产权证等);其次，到房地产登记机构(各区县房地产交易中心)查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。 

5、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（）。

• A：跨地域市场扩张战略
• B：综合性扩张战略
• C：跨行业扩张战略
• D：跨专业市场扩张战略

答 案：B

解 析：综合性扩张战略是指房地产经纪机构选择同时进行跨地域市场、跨专业市场或跨行业的扩张，这通常是个别顶尖房地产经纪机构所选择的扩张模式。这种扩张模式一方面能够在享有每种扩张模式优势的同时还能获得因不同模式叠加而产生的“整体大于部分之和”效应，另一方面也需要同时面对不同扩张模式所带来的困难和问题，是一种高度较高的扩张模式。 

多选题

1、房地产经纪机构中市场研究岗位的主要工作内容包括（）。

• A：管理公司内部的商机信息
• B：针对各种渠道得来的信息进行项目跟踪，与开发商进行初步洽谈
• C：研究房地产市场的供需情况、交易情况等
• D：研究政策法规，撰写研究报告
• E：围绕市场上新开项目进行市场调研

答 案：CD

解 析：市场研究岗位的主要工作是针对房地产市场情况，包括供求情况、交易情况、政策法规等进行总体研究，并撰写研究报告。 

2、房地产经纪的主要方式是（）。

• A：居间
• B：委托
• C：行纪
• D：代理
• E：经销

答 案：AD

解 析：房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪机构可以依据有关法律法规、房地产经纪服务合同和其他服务合同，向房地产经纪服务的委托人收取房地产经纪服务费(即佣金)和其他服务的服务费。房地产经纪的主要方式是房地产居间和房地产代理。 

3、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：
小张对此房屋进行查验，查验的内容包括（　　）。

• A：物业的位置、朝向等
• B：物业权属是否清晰
• C：相邻物业的权属
• D：物业是否设立了抵押权、租赁权

答 案：ABD

解 析：物业查验包括：①现场查验。房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，亲临现场，实地查勘房屋状况，通过现场观察房屋的具体位置、朝向、建筑结构、设备、内部装修情况，房屋成新、出入口及通道情况，以及相邻房屋的物业类型、周边的交通、绿地、生活设施、自然景观、污染情况等环境状况。②产权调查。房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。

4、在与客户签订认购协议书前，房地产经纪人需要做到的事项包括（）

• A：确认购房客户购买资质（限购背景下）、贷款资格
• B：向购房客户解释商品房认购协议书的条款内容
• C：核实购房人有效身份证件
• D：带领客户缴纳购房款
• E：提醒购房客户查看购房须知、了解购房风险

答 案：ABCE

解 析：购房客户确定房号后，房地产经纪人员即可与其签订商品房认购协议书。签订前，房地产经纪人员要做到以下事项：①确认购房客户是否具有购房资格（限购背景下）与贷款资格（如需要贷款）；②核实购房人有效身份证件，如委托他人买房，购房客户应出示公证委托书；③提醒购房客户查看购房须知、了解购房风险；④向购房客户解释商品房认购协议书条款内容，尤其是签订认购协议书后是否可更名或换房；⑤约定办理商品房买卖合同签署的时间及所需文件，以及抵押贷款等购房手续等

5、职业道德是通过一定的（）而形成的。

• A：教育训练
• B：行业氛围的熏陶
• C：自我约束
• D：行业组织的约束
• E：社会公众的监督

答 案：ABDE

解 析：对于具体的从业人员个体而言，职业道德是通过一定的教育训练、行业氛围的熏陶、社会公众的监督以及行业组织的约束而形成的。公众和行业组织的监督、约束使房地产经纪人员违反职业道德的成本大大增高，这些对于每一个房地产经纪人形成自身的职业道德修养，起到了关键的作用。